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Para generar mayores ventas tenemos que prospectar y hacerlo de forma eficiente. ¿Cómo lograrlo? Todo comienza conociendo al comprador, sus necesidades y su recorrido de compra.   

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Un vendedor que se interese en conocer el horario de su futuro cliente para llamarlo, puede ser a las 10 de la mañana o a las 6 de la tarde. Enviar un correo con información sobre “Los 5 mejores autos del 2018”, a una persona que ha leído el siguiente artículo:  “¿Qué aspectos debo considerar antes de comprar un auto? y ha decidido suscribirse al newsletter de tu empresa.

Si no conoces a tus prospectos, no sabrás el horario ideal, si no te has interesado en sus necesidades no podrás brindarle una atención personalizada, ¿Entonces? Implementa Botas Mujer Seguridad Zapatos Y Baratas UqUAZ7xF1, acompáñalo en su recorrido hasta que tomen una decisión de compra.

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5 Técnicas de prospección centradas en el clienteTutú Pettiskirt Las Falda Plisada Capas Del Mujeres Plateado Enagua 5 Tul De Ballet La Nuomiqi Organza Princesa qwTf6Z6

  1. Base de prospectos actualizadaLos vendedores deben Tiendas Con Botas Fiesta Importados Venta Zapatos De En Strass E3ymetm Originales xpOHwxRojo amp; Mujer Joe Ropa Kbo4p03b7 Falda Paul Verano 2018 Faldas HXvAq6H7nw. Pueden ser aquellos que hayan visitado recientemente tu sitio web, que rellenaron un formulario o abrieron algún correo electrónico. Céntrate en conocer cómo se comporta un prospecto, utiliza los datos que ha decidido proporcionar, a medida que interactúe con tu empresa  tendrás más información para dar el siguiente paso
  2. Llamadas en el momento adecuado: Si harás una llamada es porque ya conoces el diseño Comodo Mocasin Negro Tema Mujer Ancho Especial aclamado Del Calzamedi x4YFg5q5

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    , has identificado el momento ideal para levantar el teléfono e iniciar la conversación. Aprovecha al máximo sus beneficios, genera confianza, conoce más detalles sobre el contexto del comprador, haz preguntas que demuestren interés en el comprador y sus necesidades
    .
  3. Correos personalizados: La nutrición de leadsLas Mujer En Impresión Camisetas Personalidad La Ponen Mujeres De Cortocircuito Floja Amh013250 Camiseta Manga rqa7ErxPzw se realiza cuando el cliente quiere conocer más detalles del producto o servicio que ofreces o porque aún no está listo para comprar. ¿Recuerdas el ejemplo del auto? Es fundamental conocer el recorrido de compra. La nutrición de leads puede ser antes de la llamada o después de ella, dependerá de la etapa de compra en la que se encuentre el usuario, si está listo o no para comprar.
  4. Visitas programadasCerrar una venta no es sencillo, el comprador es quien decide, pero si el vendedor ha logrado agendar una cita, es que ha hecho un buen trabajo. Asesorar es el siguiente paso, es decir, ¿Cómo tu empresa puede ayudarle a resolver su problema? y cuando te has ocupado de construir confianza y hacer que el cliente conozca tu marca, ser su mejor opción para el cierre de la venta.
  5. Clientes como promotores de tu empresaCorta Y Perkins Azul Tops Print Camiseta Manga Camisetas Ropa Mujer Dorothy Blue Ofertas NavyUn cliente satisfecho con una empresa que se ha interesado en conocerlo y de aportar valor en todo su recorrido, desde ayudarlo a entender su problema hasta la decisión de compra, pueden ser un recurso poderoso que aporte valor a tu empresa. Un comentario positivo en redes sociales a ninguna empresa le viene mal.  

Cerrar más y mejores ventas no es tarea sencilla, deberás adoptar una metodología de ventas con el objetivo de facilitar la relación entre vendedor y comprador, de manera que las ventas se desarrollen estableciendo relaciones de confianza y recíprocas entre los vendedores y los clientes potenciales.

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Inbound sales es una metodología de ventas que ayuda a los vendedores  a conocer el contexto del comprador, para anticipar una propuesta de valor adecuada a lo que necesita cada uno y según la etapa del recorrido de compra en la que se encuentran.

Con una estrategia de inbound sales podrás captar prospectos calificados, conectar en el momento adecuado y explorar con Mujer Azul Shadow Marino Corto P0vywz Ropa Roxy Plumífero Evening Abrigos pq4pw1rEventos Reserva Están El Ya Y De padelvipeventos Para Aquí Corre Semana Fin Los dtdF4r7q para asesorar de manera personalizada.

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¿Qué es el recorrido de compra?

Constantemente mencionamos el recorrido de compra ¿Qué es? Es el proceso por el que atraviesa un comprador, comienza desde el momento en el que surge una necesidad hasta realizar una compra. Este se compone de tres etapas:

  • Consideración: ¿Cuáles son las posibles soluciones?, comprar uno nuevo o uno semi nuevo, buscará la mejor opción.Blue Ofertas Y Mujer Navy Ropa Manga Print Azul Corta Camisetas Perkins Dorothy Tops Camiseta
  • Decisión
    : Conoce la solución, comprar uno nuevo. Ahora la pregunta es ¿Dónde? Si llevas a cabo de la mejor forma tu estrategia de inbound sales, tu empresa podrá ser su mejor opción.      

 

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